其他论文

市场营销毕业论文范文两篇

时间：2023-03-21 00:22 所属分类：其他论文 点击次数：

　　市场营销毕业论文范文一：电力市场营销策略探讨

　　摘要：在现今市场经济的高速发展中，对电力运行生产和销售的格局产生了非常重要影响。引导了旧的格局的打破和新的格局的建立对于电力行业今后的发展来说既提供了机遇也面临着严峻的挑战。对于电力市场营销来说，在新的格局下如何找到新的增长点是目前电力营销市场中需要面临的最关键的问题，新的增长电对于整个电力行业的健康持续发展显得尤为重要。旧的电力市场格局势必要退出历史的舞台，新的市场必将焕发新生。如何在新的市场格局下满足用户的实际需求，这就要求从事电力市场营销的相关人员从实际情况出发，完成电力营销策略创新。电力行业发展状况与人们的使用广泛性有很大关系，这与市场占有率有很大关联，电力营销的目的就是在保障原有占有率的基础上增大市场占有率，我国电力事业改革发展需要从电力营销展开深层次的讨论。

　　关键词：电力企业;市场营销;现状分析;改善策略

　　一、引言

　　电能给人们的生产生活带来了方便和效率，因此越来越多的电气设备被生产出来，电气设备的生产量和生产规模也逐渐扩大。在经济全球化的国际形势下 ，我国电力行业不仅受到国内市场营销结果的压力，也受到了国际上同行业的市场压力。因此我国电力行业在保障国内市场份额不受影响的前提下，如何对国际市场进军是目前我国电力行业需要考虑的深层次问题。在市场营销策略上讲，只有扩大市场销售领域才能扩大市场占有率，才能在激烈的市场竞争中取得主动权。这就要求电力设备生产企业把好质量关，在做好产品的同时，提高市场营销策略的有效性，并且及时总结经验弥补不足，才是电力设备生产企业在新形势下的生存之道。本文立足于目前电力市场营销存在的现状，根据目前暴露出的问题提出可采纳的建议，希望能对我国电力事业的长久发展带来积极作用。

　　二、电力市场营销的内涵及其现状分析

　　2.1 电力市场营销的基本内涵

　　电力市场营销的基本含义是为了满足用户需要在市场环境下开展的一系列活动以促进电力产品及电力服务市场协调性的挑高，其最重要的目的是占有市场和扩大市场占有率。利用电能给人们带来的便利性来扩大电力商品的销售，再利用电力商品的使用来提高电能的使用是促进电力发展和实现利润的主要方式方法。在这一环节中牵涉到的主体和对象分别是电力企业和用电客户，并且在市场这一大环境下相互影响。因此电力市场营销工作的重点就在市场和客户两个方面，通过对营销策略的及时调整来适应市场的变化，在对成本进行控制的同时增加对客户的服务项目，取得客户的信任才能取得电力市场营销的成果。

　　2.2 现状分析

　　虽然我国近年来电力行业取得了较大发展，电站设备也远销各个国家，然而需要警醒的是，在国际形势的影响和我国目前存在的现状来看，我国电力营销还存在着几项很严重的问题。首先是基础设施的滞后性，在我国一些不发达地区，仍有很多地方由于地理环境的影响，还没有通电，更不用说用电设备的普及。另外是供电服务意识低，随着优质服务理念的提出，现阶段电力部门的服务意识已经有了很大提高，但仍有一些员工在供电服务意识上稍显不足，没有得到用户的满意。因此对电力市场营销带来了不利影响。最后是供电质量的不足，在基础设施得不到保障的情况下，现有的供电设施难以满足供电高峰期的集体阶段用电，因此会在一些地区带来用电困难等情况，特别是在受到重大天气影响或者自然灾害的情况下显得更为严重。

　　三、现代电力市场的营销策略分析

　　3.1 电力价格营销

　　供电企业对电力价格的设定与用户之间的关系是密切相关的。电力价格也会影响到用电量和市场占有率。需要注意的是要保障电力价格的公平性和合理性，避免产生人为原因和权利对电力价格的影响，另外还要防止电力价格的人为扩大。这是对用电客户最基本的服务意识。网络竞价这一新的模式不仅保证了电力价格的透明，而且也更加公平，并且还有利于电力产品成本的降低。通过改革现行的电价结构来提高电价营销的针对性，实现电力部门与客户的共赢，是扩大市场占有率，增加对市场的控制效果的重要途径。最后，还要加强企业内部的管理，减少企业运营的成本，这对扩大效益争取更多资金具有重要意义。

　　3.2 电力品牌营销

　　品牌营销是电力企业在用户中取得了良好的口碑，通过对原有口碑的维护和增加用户的信任来增加销售的营销策略。电力品牌的形成和发挥效益是用户对品牌的认可，对增加效益能发挥巨大作用。通过对这一优势的维护和引导用户向更安全更环保的方向上引导，能够达到引领消费理念和增强环保意识的目的。这不仅有利于增强电力在市场上的竞争力，也会通过这一举动取得客户的认可，形成一个良性循环。

　　3.3 服务和诚信营销

　　服务营销策略的实施基础是基础设施的建立和电网系统的改造完成，从根本上提高电能供应的质量。并且实行电力营销经理制度，从而加强和用户之间的联系，方便电力的管理。另外，还需要提倡诚信营销的方式，在此基础上对电力营销策略进行改革和创新，并且根据电力用户的信用等级，进行享受不同的待遇，进行诚信电力营销策略，能够更好的加强对电力客户的管理。

　　3.4 依法营销与预付电费

　　我国是法制国家，依法治国是国家的战略指导基础，同样在电力市场的营销管理中，进行依法营销也是必不可少的一项原则，供电企业与用电客户双方之间应该明确其合法的权益，并且运用法律手段进行保障其权益的正常实施，同时也要树立起法律意识，任何一方的合法权益一旦受到了侵犯，就要学会利用法律知识进行维护和解决，只有这样，才能够确保电力市场的有机实施。除此之外，电力市场的逐渐扩大，使得对于电费的征收也出现了很大的风险，很多用户不按时交纳电费的现象大有人在。这需要电力企业以及相关的电力部门进行解决，调整电费收纳的模式，进行预付电费的新模式。也就是电力用户首先应该在专门的账户上面预存一部分钱用户电费的交纳，然后加强对电费交纳的监督和管理，从而更好的防范在电力营销中出现的违法乱纪的现象。

　　结语

　　通过以上对电力市场的营销策略进行分析可以看出，在现代化的电力市场中，对于电力市场的营销，应该结合现代市场的需求，并且进行相应的分析，及时调整电力市场的营销策略，从电力服务的开展，到电力市场基础设施的完善，再到诚信营销、依法营销，实施预付电费的模式等等，这些都是为了更好的对电力市场进行营销，从而更好的提高电力的服务质量，推动我国电力事业的发展。

　　市场营销毕业论文范文二：企业市场营销战略创新

　　摘要：营销战略是企业市场营销工作的基础。制定市场营销战略的目的是在最大程度上挖掘市场的潜在需求，明确市场的细分目标。随着知识经济的到来，企业市场的营销战略也逐渐受到重视。企业只有在营销战略思想和营销战略目标两个方面进行不断地创新，才能确保企业发展方向的规划和产品结构的调整。因此，企业应制定适当的营销战略，确保企业今后的可持续发展，从而使企业能够立足于激烈的市场竟争当中。消费者心理及行为与企业的市场营销有养极为密切的内在联系。建构营销理念体系，整合营销资源，实现市场优势最大增值，转换营销模式，建立立体化营销体系，是企业市场营销战略创新的必由路径。本文通过对市场营销现状以及相关问题的研究，提出了一些营销战略创新方面的对策措施。

　　关键词：市场营销，战略创新，消费需求

　　自从我国加入WTO，大量的外国企业进国我国的市场，与我国的企业展开商业的竞争，面对激烈的商业竞争，我国企业需要迎接极大的挑战，只有加强企业对市场营销战略创新的重视，才能有效加强企业对市场营销的管理，这是我国企业必须要去面对的一个重要难题。

　　一、企业市场营销环境的现状及变化

　　随着知识经济的来临，人们的生存方式和思维方式都产生了相当大的变化，人们的精神需求与物质需求与过去不同，企业要开展市场营销，必须了解人们的需求，这是制定企业营销战略的基础。

　　1经济市场化和市场国际化

　　经济模式的发展与人们的需求相关，随着经济的发展与社会的进步，人们发现市场化的经济能满足供求的需要。而科技的进步缩短了市场与市场之间的距离，市场国际化也逐渐形成。目前网络营销、电子商务已经越来越深入人们的生活。

　　2营销渠道的变革

　　市场营销由于网络出现的变化，进行了一次新的改革。网络营销的优点是营销摆脱了时间和地域的限制，企业无需通过零售商和批发商的营销而实现产品销售。企业可根据网上客户的需求提供货物。

　　3人力资源受到充份的运用

　　目前随着科学的发展，人力资源是推动经济发展的重要力量，拥有人力资源则能对其他各种资源进行优化，知识与技能将会是资源配置中最重要的决定因素。因此，各国政府以及企业都在为知识经济的到来做着积极充分的准备。只有学习新的理论、新的知识，才能不断积累智力资本，从而为企业的生产奠定基础。

　　二、企业市场营销战略方面存在的问题

　　虽然由于市场经济的不断推进，我国企业对市场营销战略有一定的意识，也明确要通过制定有效的营销战略达到扩大市场的目的，然而我国企业市场营销战略方面还存在很多的问题。

　　1营销服务体系建设方面的问题

　　“顾客就是上帝”，企业在营销过程中必须时刻坚持以消费者为核心的营销服务理念，这样才能真正提高消费者对企业服务的满意度。实际上，我国的许多企业对于营销服务体系的建立和完善都没有予以重视，反而一味追求利益，甚至忽略了基木的售后服务于等工作。企业若忽略了消费者的满意度以及营销服务体系的建立，将会给企业的持续健康发展带来负面影响，不利于企业消费群体的长期维系，得不偿失。

　　2营销手段方面的问题

　　打折、促销等传统的价格竞争手段的效果越来越差。甚至传统的营销方式不但会影响企业经营决策的有效性，还会严重制约企业营销信息的及时性。因此，企业在开展营销过程中，应多注重现代化营销手段的使用。

　　三、企业市场营销战略创新

　　1营销战略思想上的创新

　　企业要想做到市场营销战略创新就必须要在营销战略思想上进行创新。营销战略思想的创新是营销战略创新的核心，企业可以通过树立具有超前意识的、整体性的营销战略思想开展企业市场营销战略的创新。

　　(1)全方位竞争战略思想

　　企业领导者在制定营销战略时，需要明白自己竞争的是长远的利益、广阔的市场，要用宏观的计划看待市场、合作同伴与竞争对手。

　　企业进行制定略略时，要有层次性，既要有长期的、宏远的目标，也要有短期的、可逐步实行的计划，只有长期目标与短期计划全方位地进行，才有可能在市场竞争中占据先机。

　　(2)全球营销战略思想

　　由于全球已经经济一体化，那么也意味着全世界都是企业的市场。在21世纪，全球营销有可能是将来市场营销的主体，甚至是各企业能否在市场竞争中获胜的关键。因此，各企业应学会充分利用世界资源和先进的技术，从而更好地了解全球对手的情况，进一步对全球市场需求的发展趋势做出研究和分析。企业只有不断挖掘自身企业的优势，并努力扩大这种相对优势，才能在全球市场的激烈竞争中占有一席之地，从而更好地为自身企业制定切合实际情况的市场营销战略，达到扩展企业发展空间的目的，成为一个全球性的、竞争性的企业。

　　(3)服务营销战略思想

　　服务是一种无形的商品，但它能给商品创造出附加的价值。企业在营销过程中，要重视服务的作用，在产品销售中要注意服务对产品带来的影响。而现在各企业已开始重视服务这一产品，将生产企业逐渐转变为服务的工厂。企业在制定营销战略思想时，应将服务营销战略思想优先纳入考虑范围之中，这一重视服务产品的经营宗旨有助于企业确定服务的标准，从而全面地修正并完善企业制定的营销战略方案。

　　2、明确市场细分目标，树立营销新理念

　　在市场经济条件下，企业的生存和发展状况直接决定着企业的成败，而市场营销又对企业生存与发展起到直接的作用。在传统营销和网络营销的实践中，建立富有挑战性的激励制度，帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来，是一个企业生命力的重要标志。

　　现代企业市场营销要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目的。只有积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象，企业才能具有更强的竞争力。产品的市场需求量是一定时间、一定区域的市场容量，表现为产品总的市场购买力，山消费者的规模及其购买倾向等因素决定。市场营销就是供给战略，企业营销的重点是要发挥整体营销力量，从消费者的感觉、情感、行动等角度，在中长期目标下设计一系列的短期目标，使消费者方便购买和使用，不断发掘消费者的新需求，重新建构营销理念，设计营销行为，增加消费者的忠诚度。

　　3营销方式上的创新

　　随着网络化、信息化的时代到来，人们的生活充满了信息化、网络化技术的应用。因此，企业在进行市场营销工作时，应充分利用这一点，充分发挥先进技术的优越性，积极推动企业营销方式的上的创新。营销方式与网络有机结合，不但能向企业提供大量的网络信息资源，还能为企业的营销工作提供网络平台，从而使企业能够不断占领更大的市场的规模。此外，随着电子商务的迅速发展，网络营销这一新型的营销方式已逐渐引起消费者的关注，它不但能够实现企业服务和消费者之间的直接交流，还能向消费者展不更多关于产品的信息。

　　4转换营销模式，建立立体化营销体系

　　营销是有规律可循的，消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系，二者相互影响，相互作用。了解市场营销规律，要求企业必须清楚市场有多大、市场的增长率有多少以及市场趋势的变化和竞争者所占的市场份额等，做到心中有数。市场环境的不断变化，使得传统的营销模式已不能适应新形势的要求，企业需要根据自身和市场竞争形势的发展变化，不断调整营销模式。企业必须以充分满足顾客的需求为中心，以市场为中心和以消费者为导向，采取行之有效的营销策略去占领市场。

　　四、总结

　　总之，市场营销战略的创新对于企业的管理和发展有着相当重要的现实意义，它不仅能帮助企业充分认识到自身在市场营销战略方面存在的问题，还能为企业制定出符合实际情况的营销战略创新方案，大大增强企业的核心竞争力。因此，企业对于市场营销战略创新方案的制定一定要予以十分重视，针对企业市场营销战略方面存在的问题，要积极地采取有效措施，不断完善企业市场营销战略的方案，从而使企业能够长期健康发展。